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Come trovare clienti per un'impresa edile e di ristrutturazioni
Chi deve rifare il bagno o ristrutturare casa spende migliaia di euro, ha paura di sbagliare impresa e prima di chiamare guarda molto: foto dei lavori, recensioni, da quanto tempo esistete. Il passaparola resta il canale migliore, ma da solo non basta più a riempire l'agenda. Qui trovate i canali che funzionano, quanto costano e i numeri di 180 imprese edili in 9 città.
In breve
- Il cliente cerca il lavoro da fare. Scrive «rifacimento bagno», «ristrutturazione appartamento», «cappotto termico», «rifacimento tetto» più la città. Servono una pagina per ogni lavoro e foto vere del prima e del dopo.
- Le recensioni pesano più che negli altri mestieri, perché la cifra è alta. Si chiedono alla consegna dei lavori, con le foto.
- Architetti, geometri e amministratori di condominio sono i canali che portano i lavori più grandi.
- Su Google la concorrenza è bassa. Il 5 ottobre 2026, fra le prime 20 imprese edili in 9 città, 61 su 180 avevano meno di 10 recensioni. A Padova la mediana era 5, a Verona 7.
Com'è messo il settore su Google: 180 imprese in 9 città
Ho cercato su Google «impresa edile» seguito dal nome della città e ho contato le recensioni delle prime 20 imprese mostrate. La mediana è il valore di mezzo.
| Città | Recensioni: mediana | La più recensita | Sotto le 10 recensioni |
|---|---|---|---|
| Milano | 51 | 332 | 1 su 20 |
| Torino | 30 | 264 | 5 su 20 |
| Roma | 29 | 185 | 2 su 20 |
| Bologna | 28 | 126 | 5 su 20 |
| Firenze | 21 | 65 | 7 su 20 |
| Napoli | 13 | 51 | 8 su 20 |
| Bari | 12 | 110 | 6 su 20 |
| Verona | 7 | 102 | 12 su 20 |
| Padova | 5 | 97 | 15 su 20 |
Nelle città dove ho potuto leggere il voto medio (Bologna, Firenze, Bari, Verona, Padova) stava fra 4,73 e 4,96: quasi tutte le imprese hanno un voto alto, e il voto non le distingue. Le distingue il numero di recensioni e quello che il cliente vede aprendo la scheda: foto dei lavori, risposte, servizi scritti. Inoltre 63 imprese su 180 avevano mestiere e città nel nome della scheda, cosa che le regole di Google non permettono se non è il nome vero.
Questi numeri danno un ordine di grandezza. Chi esce nel riquadro con la mappa dipende anche da dove si trova chi cerca.
I sei canali, in ordine di quanto rendono nel tempo
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Il passaparola, ma organizzato
Resta il canale migliore, perché arriva con la fiducia già fatta. Si può aiutare: alla consegna chiedete al cliente se conosce qualcuno che ha in mente dei lavori, lasciate due biglietti, e scrivetegli dopo sei mesi per sapere come va. Un cliente contento di un bagno rifatto ha amici e vicini con bagni vecchi.
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La scheda Google, con foto e recensioni
Categoria precisa, servizi scritti uno per uno (rifacimento bagno, ristrutturazione appartamento, cappotto termico, rifacimento tetto, opere murarie, facciate), foto vere dei cantieri e dei lavori finiti, area servita se non ricevete i clienti in sede. Le recensioni si chiedono alla consegna, mandando al cliente le foto del prima e del dopo: è il momento in cui ha voglia di mostrarle. Come si fa: come avere più recensioni su Google.
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Una pagina del sito per ogni lavoro
«Rifacimento bagno Torino» e «rifacimento tetto Torino» sono due clienti diversi. Ogni pagina: cosa comprende il lavoro, quanto dura, da quanto parte il prezzo o come si calcola, tre o quattro lavori fatti con le foto, una recensione, telefono e WhatsApp in alto. È la pagina che il cliente manda al coniuge prima di decidere.
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Architetti, geometri e amministratori di condominio
Progettisti e tecnici scelgono o consigliano l'impresa per lavori grandi, e tornano se il primo cantiere è andato bene. Gli amministratori decidono facciate, tetti e parti comuni. Con loro contano la puntualità, i documenti in ordine e la capacità di rispettare un cronoprogramma.
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Portali di preventivi e piattaforme di progetti
Portano richieste subito. In genere si paga per contatto o con un abbonamento, e la stessa richiesta arriva anche ad altre imprese. Funzionano per i lavori piccoli e medi; per i grandi il cliente vuole conoscervi prima. Chiedete quanto costa ogni contatto e a quante imprese viene mandato, poi fate il conto qui sotto.
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Google Ads
Vi mette in cima da subito, su ricerche precise come «rifacimento bagno» più la città. Ha senso solo se il clic arriva su una pagina del lavoro con foto, recensioni e telefono, altrimenti si pagano visite che non chiamano.
Il conto: quanto vi costa un cantiere
Il prezzo di un singolo contatto dice poco. Quello che conta è quanto spendete per ogni lavoro firmato, rispetto al margine che vi lascia.
Esempio, con numeri da cambiare con i vostri
Pagate 30 € a contatto, e su 8 contatti ne firmate uno: quel lavoro vi è costato 240 €.
Su un bagno da 9.000 € con 2.000 € di margine, è una spesa che conviene. Su una piccola riparazione da 800 € con 200 € di margine, ve ne resta quasi niente. Per questo i contatti pagati vanno tenuti per i lavori che rendono.
Il preventivo e il sopralluogo: dove si perdono i lavori
- Rispondere entro un giorno e fissare il sopralluogo in fretta. Chi ristruttura chiede tre preventivi e si affeziona a chi si fa vivo per primo.
- Un preventivo diviso per voci, con cosa è compreso, cosa no e cosa può far salire il prezzo. Il preventivo a corpo su una riga fa nascere il sospetto.
- Le foto di un lavoro simile e il contatto di un cliente che ha accettato di fare da referenza.
- I tempi scritti, con una data di inizio e una di fine indicative.
Domande frequenti
Come trovano clienti le imprese edili piccole?
Con il passaparola organizzato, una scheda Google piena di foto e recensioni, e qualche pagina del sito sui lavori che fanno meglio. Sono canali che costano poco e continuano a rendere negli anni.
Conviene comprare contatti?
Può convenire per i lavori con margine alto, se calcolate il costo per lavoro firmato. Non conviene se diventano l'unico canale: quando il prezzo sale o le richieste calano, l'agenda si svuota.
Quante recensioni servono?
Dipende dalla città. Nella tabella qui sopra la mediana va da 5 recensioni a Padova a 51 a Milano. Superare la mediana della vostra città è il primo obiettivo concreto.
Quanto costa farsi trovare su Google?
La scheda è gratis. Se volete che la sistemi io costa 290 € una volta sola; il lavoro completo su scheda, sito e tre pagine nuove costa 490 € una volta sola. Tutto è nella pagina prezzi.
Vi dico quanto vi manca per uscire nella vostra città, gratis
Scrivetemi il nome dell'impresa e la città. Guardo la vostra scheda e quelle delle tre imprese che escono prima di voi, e vi rispondo per iscritto entro due giorni.